金融营销的间接分销渠道有哪些优点？

1. 金融营销的间接分销渠道有哪些优点？

（1）有助于金融产品广泛分销。中间商在金融产品流转的始点同金融机构相连，在其终点与目标客户相连，从而有利于调节金融产品开发与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾；既有利于满足目标客户的需求，也有利于金融产品价值的实现，更能使金融产品进行广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。
（2）弥补金融机构人、财、物等力量的不足。中间商购走了金融机构的产品并交付了款项，就使金融机构提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。此外，中间商还承担了销售过程中的费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了金融机构营销中的力量不足。
（3）间接促销。顾客往往是货比数家后才购买金融产品的，而一位中间商通常经销众多金融机构的同类金融产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对金融产品的销售影响甚大。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力。所以，金融机构若能取得与中间商的良好协作，就可以促进金融产品的销售，并从中间商那里及时获取市场信息。
（4）有利于企业之间的专业化协作。金融机构产销合一，既难以有效地组织商品的流通，又使开发新产品精力分散。有了中间商的协作，金融机构可以从烦琐的销售业务中解脱出来，集中力量进行开发，专心致志地从事研究和金融创新，促进金融机构之间的专业化协作，以提高经营效率。

2. 金融营销的间接分销渠道有哪些缺点？

（1）可能形成“需求滞后差”。中间商购走金融产品，并不意味着金融产品就从中间商手中销售出去，有可能是销售受阻。对于某一金融机构而言，一旦其多数中间商的销售受阻，就形成了“需求滞后差”，即需求在时间或空间上滞后于供给。
（2）可能加重客户的负担，导致抵触情绪。由于增加了中间商，可能会增加营销费用，从而提高金融产品价格，这就会增加客户的负担。此外，中间商服务工作欠佳可能导致客户对金融产品产生抵触情绪，甚至引起购买的转移。
（3）不便于直接沟通信息。如果与中间商协作不好，金融机构就难以从中间商的销售中了解和掌握客户对金融产品的意见、竞争者金融产品的情况、金融机构与竞争对手的优势和劣势、目标市场状况的变化趋势等。

3. 金融营销的直接分销渠道有哪些缺点？

（1）在金融产品和目标客户方面：金融机构的规模如果没有达到一定程度，仅凭自己的力量去广设营业网点，往往力不从心，甚至事与愿违，很难使金融产品在短期内广泛分销，很难迅速占领或巩固市场。金融机构目标客户的需要得不到及时满足，客户势必转移方向，购买其他金融机构的金融产品，这就意味着金融机构会失去目标顾客和市场占有率。
（2）在商业协作伙伴方面：中间商在销售方面比金融机构的经验丰富，这些中间商最了解客户的需求和购买习性，在金融产品流转中起着不可或缺的桥梁作用。而金融机构自销金融产品需要自己开展市场调研，增加人力、物力、财力，加重金融机构的工作负荷，同时也会失去中间商在销售方面的协作，金融产品价值的实现增加了新的困难，目标客户的需求难以得到及时满足。
（3）在金融机构与金融机构之间：当金融机构仅以直接分销渠道销售金融产品，致使目标客户的需求得不到及时满足时，同行金融机构就可能趁势而进入目标市场，夺走目标客户和商品协作伙伴。

4. 金融营销渠道的影响因素是什么

    　　金融营销  渠道  的基本功能是根据客户的不同需要，将金融产品进行有效的组织和传送，从而转换成有意义的产品组合。那么金融营销渠道的影响因素是什么?下面我告诉大家，希望帮助到大家。
        　　金融营销渠道的影响因素：金融产品特征 
       　　金融产品因其种类不同而具备不同的特征，这对于营销渠道的选择是一个非常重要的影响因素。一般而言，金融产品分为便利品和特殊品，其中便利品使密集渠道和长线渠道相互联系，而特殊的金融产品在既定地区的选择性分销决定了其营销渠道的寿命较短。另外，金融产品的创新和多样化，使产品质量更为标准化而大大促进了其营销渠道的发展。
        　　金融营销渠道的影响因素：市场因素和顾客特征 
       　　市场范围大小，顾客的集中和分散，顾客人数，地理分布，购买频率和年均购买数量，不同营销方式的敏感性等等因素，以及商业银行同业竞争者产品的营销渠道策略，都会影响到销售渠道的选择。
                 　　金融营销渠道的影响因素：商业银行规模、信息、科技 
       　　商业银行规模大小，资金能力，信用能力，销售能力，提供的服务以及要求等等，都会影响其营销渠道的选择。信息技术的发展也可促使商业银行通过ATM和电话银行来提供金融服务，从而扩展营销渠道。
        　　金融营销渠道的影响因素：营销技术 
       　　商业银行的营销技术，直接影响其金融商品的销售。对某些商品来说  广告  十分重要。而有些商品则必须通过人员推销。为此，商业银行在对其营销技术进行选择时，首先要对自己的营销技术进行衡量界定，才能审时度势地进行营销渠道的决策。
        　　金融营销渠道的影响因素：现有营销渠道的可用性 
       　　商业银行在选择营销渠道时，必须考虑其现有营销渠道的可用性和可用度，因为营销渠道的再选择，受现有营销渠道适用性的严格控制。
        　　金融营销渠道的影响因素：政策 
       　　政府对各类金融商品所采取的价格政策，税收政策等等，会影响商业银行营销渠道的选择。如允许自由购销各种金融商品，渠道必定会多样化。反之，渠道就会单一化。同时，地方政府行为也会影响商业银行直销渠道的选择。

5. 金融营销分销渠道有哪些功能？

金融营销分销渠道的功能：金融营销分销渠道的基本功能是根据客户的不同需求，更新改进金融产品，将金融产品进行有效的组织和传送，从而转换成有意义的产品组合。其主要职能是：研究——收集制订营销计划和进行交换所必需的信息。销售——对金融机构所供应的金融产品和服务进行销售。
接洽——寻找可能的购买者并进行说服性沟通。配合——对金融机构所供应的金融产品和服务进行符合客户必要性的评分，包括促销活动。
融资——为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得和支用。风险承担——承担与渠道工作有关的全部风险。谈判——对金融企业所经营的金融产品和服务的价格及有关条件达成最后协议。金融营销分销渠道可以在为客户提供方便的同时充分满足客户需求，金融机构可借助分销渠道减少分支机构的数量，节约营销费用，提高经营效率。

6. 什么是金融营销分销渠道？

金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。
工商企业的物质产品从生产方转移到消费方一般是通过中间商来实现的，而由于金融产品和服务的特殊性，金融分销渠道是连接金融企业和消费者的基本纽带，有其独特的运作方式，一般是通过建立分支机构网络来实现的。为了适应市场需要，柜台、自助设备、电话、各类APP等各种新型分销渠道的出现，构成了多层次立体化分销渠道体系，这些全新的金融产品和服务的营销模式极大地提高了金融分销渠道的作用，增强了金融企业提供金融产品和服务的能力。

7. 什么是金融营销的间接分销渠道？

间接分销渠道是指金融机构通过中间商向目标客户销售产品，是两个层次（环节）以上的、较长的分销渠道。如银行的间接分销渠道有银行卡代办员；保险公司的间接分销渠道有保险经纪公司；证券公司的间接分销渠道有其分支结构。
金融产品很大一部分是以无形的服务存在的，在其整个动态化过程中，一部分金融服务项目会被物化、有形化，这些有形的金融产品可脱离金融机构独立存在，通过中间商传到客户手中，在其分销过程中实现了价值增值。金融产品的分销渠道实际上是一条“价值增值链”，一个或多个金融中间商的介入使得金融产品实现了增值。按照不同的分类标准，间接分销渠道也可分为很多类型。
按金融机构提供的金融产品通过多少环节销售出去，可将分销渠道分为短渠道和长渠道。

8. 金融营销的直接分销渠道有哪些优点？

（1）有利于产、需双方沟通信息，可以按需开发金融产品，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，客户可更好地掌握金融产品的性能、特点和使用方法；金融机构能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需开发金融产品创造了条件。
（2）可以降低营销费用。由于去掉了金融产品流通的中间环节，节省了中间商的营销费用，因此金融机构大大节约了流通费用，降低了营销成本，增加了利润。
（3）增加金融产品销售。金融机构直接分销相当于开展直接促销。例如，金融机构派人员直销，为客户提供了较高质量的售前、售后服务，不仅促进了客户购买金融产品，同时也扩大了金融机构和产品在市场中的影响。