金融营销的分销策略有哪些含义？

1. 金融营销的分销策略有哪些含义？

金融营销分销策略是指实现将金融产品或服务从生产领域传递给既定目标客户的一种途径或方法。
金融产品的分销过程起点是金融机构，终点为特定客户，客户可以是自然人或是企业法人。对所有金融机构而言，想要提高市场占有率，提升盈利水平，设立效率高、可行性强的分销渠道至关重要。因此对于金融机构而言就必须在充分考虑营销成本、服务传递效率等因素的情况下制定一个切实可行的分销策略，实现短时间、低成本、高效率地给目标客户传递金融服务。

2. 金融营销分销策略有哪些作用？

1.可以有效满足客户需求：金融机构必须进行充分的市场调研，了解客户的需求，根据不同的需求选择最为合适的分销渠道，将合适的金融产品传递给目标客户。同时，金融机构还必须随时了解客户需求的变化，适时创新金融产品，调整金融产品的种类和改进其功能，以便有效解决金融市场中的供求矛盾、地区矛盾、结构矛盾、时间矛盾，充分满足不同地区、不同层次客户的不同需求。
2.为客户提供便利：金融市场的金融机构数量庞大，金融产品种类繁多，一家金融机构自身的活动范围、人力、物力、财力有限，无法将其全部金融产品销售给自己的全部目标客户。因此金融机构必须选择合理的、有效的分销渠道，借助中间商的优势实现销售在时间和空间范围上的扩展，减少流通渠道，满足客户需要。
3.降低费用，提高盈利能力：金融分销渠道有直接分销渠道和间接分销渠道，两种分销渠道各有所长。直接分销渠道是通过广布营业网点来实现的，但会增加金融机构的营业成本，因此可以借助间接分销渠道来弥补此弊端。通过选择合理的分销渠道，可以在减少金融机构分支机构的设立、减少营业费用的同时，扩大客户面，促进销售，提高市场占有率。
4.分散风险：采用合适的金融分销渠道，可以使各渠道成员在分享利益的同时，共同分担由金融产品销售、市场波动等各种不可控因素所带来的各种风险。
可见，金融机构只有选择科学合理的分销策略，才能把产品便捷、准确、高效地传递给目标客户。

3. 金融营销根据竞争需要要怎样选择分销策略？

金融机构在选择分销策略时，无论从生存的角度还是从发展的眼光来看，都必须考虑竞争对手的情况，为此，要考虑的因素主要有以下几点：竞争对手数量、竞争对手策略、竞争优势策略、企业的战略目标等。
1.竞争对手数量：竞争对手的数量越多，选择分销策略的难度越大，这两者成正比。因为竞争对手多，一方面意味着市场竞争会更激烈，另一方面说明市场需求已到或接近饱和，从而要求金融机构更加小心谨慎。当然，竞争对手数量多，同时也说明金融产品和服务的普及程度相当高，这样会造成渠道形式的多样化，从而也有利于分销渠道的选择。
2.竞争对手策略：金融机构在确定分销策略时，首先需要调研清楚竞争对手所采取的策略，然后再根据自身的经济实力和条件选择分销渠道。一般而言，不应采取与竞争对手同样的策略，应扬长避短，相互补充，使市场得以协调发展。例如，中国民生银行与四大国有银行相比，实力相对较弱，规模较小，无法与它们竞争，因此中国民生银行对市场进行细分，全面推进社区金融商业模式，在社区开设分支机构，在快速提升社区金融服务的同时也提高了自己的利润。
3.竞争优势策略：渠道建设要注意发挥企业的优势，如在国外品牌纷纷进入我国城市市场的同时，国内企业可发挥“本土”优势。力求在广大的农村市场建立起自己的分销网络和便捷的服务体系。竞争优势是一种特质。一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独特品质，这种品质难以观察和测量，但在竞争中是能够比较明显地表现出来的，它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对手。金融机构选择分销策略要充分发挥自身优势。
4.企业的战略目标：金融机构的战略目标是金融机构在一定时期内发展的总体目标，分销是实现该目标的重要手段之一。同时，分销策略的好坏将直接影响到产品分销效率和金融机构经营战略目标的实现。例如，中国银行的战略目标是：“担当社会责任，做最好的银行，将中国银行建设成具有崇高价值追求的最好的银行，成为在民族复兴中担当重任的银行，在全球化进程中优势领先的银行……。”因此中国银行在海外设立了大量分支机构，截至2015年年末中国银行在国内外的机构共有644家。
5.根据产品生命周期选择分销策略：产品生命周期反映了不同阶段的产品的市场需求与市场竞争状况，对分销策略选择有重要作用。分销策略的设计要以目标客户的需求为导向，要与目标客户的需求特征相适应。在不同的产品生命周期中，市场需求有着明显的差别，要求不同的分销策略与之相适应。因此，金融机构在选择分销渠道时，必须充分考虑产品生命周期的变化、阶段和时间长短。
金融产品的生命周期是金融营销实务的一个重要概念。金融产品的生命周期与其他产品一样，可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。由于金融产品具有不同于一般普通商品的特殊性，因而其生命历程并不完全与上述四个阶段一致。它们的生命周期也许是开始上市就迅速成长，导入期比普通产品的导入期更短，由导入期迅速进入成长期或成熟期；也许是属于生命周期不断延长的扇形生命周期；也许是一上市就热销，然后迅速进入衰退期。但总的说来，金融产品生命周期的长短主要取决于经济的发展水平。经济发展水平与金融产品生命周期成反比关系，当经济发展较快时，可供客户选择的金融资产与金融产品就较多，金融产品和品种的生命周期就会较短。

4. 金融营销的组合分销渠道策略有哪几种形式？

组合分销渠道是指金融机构将其分销策略与4Ps中的其他三种策略产品策略、定价策略和促销策略相结合，综合考虑制定促进金融产品销售的一种分销策略。这种策略主要分为三种形式：①分销策略与金融产品开发策略相结合的策略，即金融机构根据金融产品的特征选择分销策略；②分销策略与金融产品定价策略相结合，根据金融产品定价策略原则选择分销策略；③分销策略与金融产品促销策略相结合，即金融机构加大各种促销力度，通过增加广告投入或协助中间商宣传来促进金融产品的销售。

5. 什么是金融营销的直接分销策略？

此策略是根据金融机构销售金融产品过程中是否有中间商来划分的。直接分销策略又称为零阶分销渠道策略，是指金融机构不通过中间商直接把金融产品销售给目标客户的策略；间接分销策略，是指金融机构通过中间商向目标客户销售金融产品的策略，间接分销策略根据销售环节的长短可分为短渠道策略和长渠道策略，而长渠道策略又可为二阶渠道策略和多阶渠道策略。

6. 金融机构的分销策略有哪些

亲，您好，金融机构的分销策略有：1、折扣分销：金融机构可以提供折扣，以吸引更多的客户，从而提高销售量。2、促销活动：金融机构可以通过促销活动，如抽奖、折扣、礼品等，来吸引更多的客户。3、网络分销：金融机构可以通过网络渠道，如社交媒体、网站、移动应用等，来推广产品和服务，以获得更多的客户。4、推荐分销：金融机构可以通过推荐分销，如发放优惠券、提供礼品等，来吸引更多的客户。5、代理分销：金融机构可以通过招募代理商，以提高产品的销售量。6、合作伙伴分销：金融机构可以与其他金融机构合作，共同推广产品和服务，以获得更多的客户。【摘要】
金融机构的分销策略有哪些【提问】
亲，您好，金融机构的分销策略有：1、折扣分销：金融机构可以提供折扣，以吸引更多的客户，从而提高销售量。2、促销活动：金融机构可以通过促销活动，如抽奖、折扣、礼品等，来吸引更多的客户。3、网络分销：金融机构可以通过网络渠道，如社交媒体、网站、移动应用等，来推广产品和服务，以获得更多的客户。4、推荐分销：金融机构可以通过推荐分销，如发放优惠券、提供礼品等，来吸引更多的客户。5、代理分销：金融机构可以通过招募代理商，以提高产品的销售量。6、合作伙伴分销：金融机构可以与其他金融机构合作，共同推广产品和服务，以获得更多的客户。【回答】
金融机构在设立与管理分销渠道过程中要考虑的因素主要包括哪些？【提问】
1. 市场调研：金融机构需要对市场进行全面的调研，以了解潜在客户的需求，以及渠道的发展趋势，以便确定最佳的分销渠道。2. 渠道结构：金融机构需要考虑渠道结构，包括渠道的类型、数量、分布等，以确定最佳的分销渠道结构。3. 渠道管理：金融机构需要考虑渠道管理，包括渠道的激励机制、渠道的绩效考核、渠道的投入等，以确保渠道的有效运作。4. 渠道服务：金融机构需要考虑渠道服务，包括渠道的培训、支持、技术支持等，以确保渠道的有效运作。5. 渠道宣传：金融机构需要考虑渠道宣传，包括渠道的宣传活动、宣传媒介等，以确保渠道的有效运作。【回答】
试述我国金融市场的类型与需求特点。【提问】
我国金融市场主要分为货币市场、资本市场和保险市场三大类。货币市场主要指银行间市场，主要提供短期融资，主要服务于企业短期融资需求，其交易以同业拆借、票据贴现、金融债券等形式进行。资本市场主要指证券市场，主要提供长期融资，主要服务于企业长期融资需求，其交易以股票、债券、基金等形式进行。保险市场主要指保险公司，主要提供保险服务，主要服务于企业和个人的保险需求，其交易以保险合同形式进行。总的来说，我国金融市场的需求特点是：一是企业融资需求强劲，二是个人投资需求日益增长，三是保险需求不断提升。【回答】
影响金融产品和服务定价策略的因素有哪些？【提问】
简述客户接触的方式与步骤。【提问】
简述约访的方法。【提问】
金融机构直接分销渠道与间接分销渠道有哪些种类型？【提问】
一、直接分销渠道：1、银行：银行是金融机构最常见的直接分销渠道，它们通过自身的柜台、网络、电话等渠道，向客户提供金融产品和服务。2、信托公司：信托公司是一种金融机构，它们主要通过自身的柜台、网络、电话等渠道，向客户提供金融产品和服务。3、证券公司：证券公司是一种金融机构，它们主要通过自身的柜台、网络、电话等渠道，向客户提供金融产品和服务。4、保险公司：保险公司是一种金融机构，它们主要通过自身的柜台、网络、电话等渠道，向客户提供金融产品和服务。二、间接分销渠道：1、经纪人：经纪人是一种金融机构的间接分销渠道，它们主要通过自身的柜台、网络、电话等渠道，向客户提供金融产品和服务。2、代理商：代理商是一种金融机构的间接分销渠道，它们主要通过自身的柜台、网络、电话等渠道，向客户提供金融产品和服务。3、网络渠道：网络渠道是一种金融机构的间接分销渠道，它们主要通过自身的网站、社交媒体等渠道，向客户提供金融产品和服务。4、电话渠道：电话渠道是一种金融机构的间接分销渠道，它们主要通过自身的电话系统，向客户提供金融产品和服务。【回答】

7. 金融产品的特性对分销策略有哪些影响？

（一）金融产品的不可分性：金融机构向目标客户提供金融产品的同时，也将一系列服务分配给客户，金融产品与服务的供应和消费是同时进行且难以截然分开的。由于金融产品与服务不能贮存，因而必须在一定时间、场合下进行消费，并且会随着需求和供给状况的不同而发生变化。同时由于金融产品的销售并不是一次性服务，所以金融机构必须进行售后的跟踪服务，这就要求金融机构经常、充分地接触客户，这会消耗一定的成本。如果将这些费时、费力的工作交给中介机构，必然会大大节省人力、物力和财力。
（二）金融产品具有高风险性：金融市场的风险无时不在，风险性也是金融产品的一大特点。随着经济社会的发展，金融产品越来越复杂，所产生的风险也越有可能成倍地放大。客户对于风险会比较谨慎，他们会做出充分的调研了解金融产品的特性和风险之后，再做出购买决定。金融机构可以借助中介机构等营销网络，充分发挥中间商的宣传优势开展产品宣传和营业推广，促进金融产品的销售；同时也可以通过更多的中间商的经营分散自身面临的风险。
（三）金融产品的监管性：由于金融产品具有较高的风险，其分销渠道通常会受到政府有关部门的严格监管，金融产品按规定必须由指定中间商进行分销，其他机构或个人不得参与，这显然与一般产品分销渠道不同。例如，我国股票和债券的发行只能由国家认可的证券公司或财务公司承销，而其他单位或个人无权承销。因此，金融机构在选择中间商时必须选择符合政府监管要求的相关机构开展分销活动。
金融产品的特殊性决定了金融机构不仅要依靠自身的优势利用直接营销渠道销售金融产品，也可充分利用中间商以更多的渠道及时迅速地向目标客户销售金融产品。

8. 金融营销根据客户需求要怎样选择分销策略？

金融营销根据客户需求选择分销策略：金融机构首先要对市场进行细分，识别主要客户，确定目标市场。只有确定了目标市场之后，才能时刻关注客户的需求，了解客户的购买行为，根据目标客户的需求，在正确的时间和正确地点为其提供其需求的金融产品和服务。
金融机构设立分支机构是其最通用的分销渠道选择策略，选择分支机构主要取决于以下三点。
（1）地理交通的便利性，主要是指是否方便目标客户购买。例如，分支机构一般会选择设立在商业区、学校、车站等地。
（2）有利于金融品牌形象的树立。为了提高自身的品牌效应，各家金融机构除了会在交通便利、客流量较大、商务流量较大的地方设置高等级的机构或网点，也会在一些公益活动或社会活动所在的地点开设分支机构，以加深社会公众对金融机构的印象，使其产生深刻的认知和认同。
（3）目标客户愿意光顾的场所，如商场、超市、各种娱乐场所等。不同目标客户的购买兴趣、关注因素、购物期望等心理特征是不同的。目标客户的购买心理直接影响到其购买行为，因此，如果不考虑目标客户在一定条件、时间和地点下的购买心理，盲目选点往往会产生不理想的效果。
选择分支网点，还需要考虑外部的市场环境、竞争对手、金融机构自身的员工数量等因素，对内外部环境因素进行权衡后，再选择适合目标客户的分支网点。